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亚马逊外贸自建站的运营七大营销方式

2018-08-42


亚马逊外贸自建站的运营七大营销方式

  外贸自建站只要搞好SEO、关键字广告就可以引来流量,增加销量了吗?没错,确实可以,然而这仅仅只能算是入门而已,想要在无限的互联网大海中捞到更多的鱼,至少得了解以下这7个网络营销方式。
一、SEO(搜索引擎优化)
  根据资料显示,有50%以上的人会点击搜索引擎出现的前两个结果,所以只要你的网站内容够好,关键字选对,通过搜索引擎优化,你就有机会让你的网站获得更多曝光,并因此吸引到潜在的消费者。
怎么做?说难也难,说简单也简单。
  最好的办法就是提供与产品相关的资讯,无论你是出售的产品是什么,总归可以找到相关的内容,然后整理、修改、调整,让它们变成有用的内容,发布到互联网上。
  想要让网站出现在搜索结果的第一页,事实上要做的努力很多,并且它是一个持续且累积的过程。
二、内容营销
  内容行销的精髓:提供你的潜在顾客,具有时效性且有价值的资讯。这方便你的竞争对手会帮你做很多事情,多去关注他们的网站、社交媒体等,就能够看到他们是怎么样做内容营销的了。
  你在微博公众号头条等等看到的影评、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是内容营销。简单总结一句话就是:为使用者的难处找到解决的办法,并将它转换成实用的资讯分享,要大家不崇拜你也难啊!这便是内容营销的核心所在了。
三、社交媒体营销
  社交媒体的作用无须多费口舌,除了坐拥社群媒体的龙头Facebook以外,还有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的爱好者。
  Gary Vaynerchuk是网络上社交营销的知名人物,他曾经获得4次纽约时报的畅销书作家。他的Facebook和Instagram分别都有两百多万粉丝,Twitter有一百多万粉丝,在Youtube的 #askgaryvee show订阅人数亦高达近百万人,专注在一系列的企业经营和市场行销的重点问答,几乎在平日每天更新内容。他同时还经营一间美国的数位行销公司。Gary的至理名言是:内容必须要在脉络下生成。
  这表示你在发布任何内容时,都必须顾及每一个社群媒体平台的使用者,他们喜欢的内容形式。
  就像是使用Facebook的受众跟Instagram的受众有年龄上与内容上的差距与喜好;Facebook的使用者习惯看较简短的内容,而长篇的资讯则是在个人的部落格或是Youtube影片中呈现;Twitter的影片平台Vine,会窜红的不是音乐家就是搞笑专家。
  有别于把社交媒体作为只是一个推广的渠道,Gary认为应该要在每个平台上,用使用者习惯的语言,来传递你的讯息,才能获得粉丝们的认同。
四、付费广告的投放
  付费广告简单来讲可以分为两种,一种像Google AdWords、Amazon Sponsor Ads的关键字广告;另一种则是在社群媒体上,根据使用者的偏好在他们使用平台的过程中会出现的广告。
Google或亚马逊关键字广告相对来讲属于“主动”广告,因为用户在特定的需求下,才会进行搜索。比如说,你想知道SEO要怎么做?搜索关键字,然后看到了这篇文章。
  又比如,你想要买年货,在淘宝上搜索相关的关键词,就会看到直通车、展位广告。
消费者一般而言会在搜索结果的第一页就做出购物决策,就像在Google上查找资料的人会希望在第一个搜寻页面甚至是前三个结果,就找到他们想要的答案。
  因此,尽量让你的网页出现在使用者第一眼就看到的地方是很重要的!而这除了需要SEO的努力之外,也需要透过付费广告投放的协助,让你在一刚开始默默无闻的时候,就有机会获得更多人的关注。
  Facebook的广告是通过你的营销目标分类,分别是「品牌认知」、「使用意愿」以及「转化行动」,你可以通过希望与潜在目标客群的互动方式点选不同类型的广告。比起关键字广告,这类型的广告则是相对被动。
  所谓「被动」的意思是,使用者无购物意识的时候出现在他们使用平台的页面上(他们对商品没有主动需求,并非主动搜索相关字词)。
  根据受众的人口统计变数以及偏好,出现在他们浏览网页的过程中,像是Facebook广告会出现在使用者浏览的动态中、Facebook右侧的侧栏、影片中,Youtube则是观看影片前以及较长的影片中,这部分Google多媒体联播网广告可以选择此种广告的呈现方式。

  虽然说起来这是「被动」的广告,但若能精準地将你的广告展示在对的受众面前,并且透过动人的文案、图片、影片加以辅佐,其广告能为你带来的效益则是更惊人的!

五、联盟营销(Affiliate Marketing)
  联盟营销帮卖家分享产品,商家赚的越多,分享者也赚的越多。这是博客主最常见的“网赚”模式之一,让商家与网红各谋其利,让营销效益最大的一种网络营销方式。
  好的网路联盟行销能够快速提升产品的能见度和销量,亚马逊也有Affiliate联盟,有兴趣的可以了解一下。
六、Email营销
  虽然近两叁年来社群媒体成为行销的热点,Facebook不断推出新功能新的行销玩法,不管是影片、直播或是拍卖社团,电子报Email行销可能已经不是最潮的行销手法,但仍是可以尝试的行销方式。
七、聊天机器人
  人工智慧的时代,你怎么能错过聊天机器人?当你还默默无闻的时候,你可能有很多的时间一个个回覆粉丝的讯息;但是,当你累积了一大群粉丝之后,你还有时间每一个内容都细看,一个个慢慢回覆吗?
  此外,当使用者不断提出相同问题,你难道不会觉得每次都要回答一样的内容,或是剪下贴上对答很恼人吗?聊天机器人可以为你节省很多时间!
  常见的问题完全可以制作出F&Q页面,也可以做个聊天机器人,让更多的人可以快速了解你的产品、业务。


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